“內(nèi)卷”之困——綜合整治“內(nèi)卷式”競爭問題探析（上）

　　編者按 3月5日，習(xí)近平總書記在參加十四屆全國人大三次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)強(qiáng)調(diào)，要深化要素市場化配置改革，主動(dòng)破除地方保護(hù)、市場分割和“內(nèi)卷式”競爭。從2024年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議到今年的《政府工作報(bào)告》，都要求綜合整治“內(nèi)卷式”競爭。推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，有效整治“內(nèi)卷式”競爭的緊迫性和重要性十分突出。聚焦這一熱點(diǎn)話題，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)調(diào)研組深入采訪，從“內(nèi)卷”之困、“內(nèi)卷”之因、“內(nèi)卷”之治進(jìn)行探析，今日起陸續(xù)刊發(fā)。

　　“內(nèi)卷”，當(dāng)下普遍理解為因惡性競爭導(dǎo)致沒有發(fā)展的增長，形象地說，就是“越努力”越低效。

　　一個(gè)時(shí)期以來，從光伏、動(dòng)力電池等新興行業(yè)，到鋼鐵、水泥、輕工產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，再到電商平臺(tái)上的一家網(wǎng)店、線下的一家商超……眾多行業(yè)和企業(yè)為爭奪有限市場，陷入競相降價(jià)惡性循環(huán)的“內(nèi)卷”之中，“逐低”而非“競高”。“內(nèi)卷式”競爭成為諸多行業(yè)的現(xiàn)實(shí)困境，給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的影響不容忽視。

　　企業(yè)之困：

　　惡性價(jià)格戰(zhàn)如旋渦，誰都難免卷入其中

　　3天時(shí)間，沒有人給出任何解釋，等來的只是草草一紙中標(biāo)公示。2024年12月22日夜間，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)罕見下場質(zhì)問業(yè)內(nèi)企業(yè)。

　　事情的起因是，相關(guān)企業(yè)在招投標(biāo)過程中，存在中標(biāo)價(jià)格明顯低于成本的可能。早前，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)曾公布11月光伏組件最低成本（含必要最低費(fèi)用）為0.69元/瓦，而根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》，投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)競標(biāo)。

　　成本與報(bào)價(jià)之間的界線，在現(xiàn)實(shí)中涇渭分明，但在法律確認(rèn)上有難度。

　　——不斷出現(xiàn)的超低價(jià)中標(biāo)、企業(yè)大范圍虧損、行業(yè)協(xié)會(huì)有心無力，暴露出行業(yè)面臨的復(fù)雜窘境。

　　2024年前10個(gè)月，多晶硅、硅片、電池片及組件價(jià)格分別下滑超過35%、45%、25%；2024年前三季度，121家上市光伏企業(yè)中已有39家出現(xiàn)凈利潤虧損。

　　價(jià)格戰(zhàn)猶如一個(gè)巨大旋渦，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)，不論企業(yè)情愿與否，都會(huì)被不由自主卷入其中。好比在劇院觀看演出，原本大家都坐著觀看，但是前排有人為了看得更清楚站了起來，導(dǎo)致后排的人也不得不起身，最終所有人都站著觀看。觀影效果沒有提升，反而降低了。

　　——“內(nèi)卷式”價(jià)格競爭讓企業(yè)失去的不只是眼前的利潤和市場，更是長遠(yuǎn)的品牌和形象。

　　當(dāng)企業(yè)無利可圖時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。

　　廣東優(yōu)凱科技有限公司董事長黃平在家庭清潔行業(yè)摸爬滾打了20多年。黃平質(zhì)疑，電商直播間里那些3公斤售價(jià)不到15元的洗衣液，清潔能力是否過關(guān)？從配方、包材、生產(chǎn)到運(yùn)輸……攤開成本一項(xiàng)項(xiàng)計(jì)算，他確信這些洗衣液的質(zhì)量達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“在我們這個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是建議標(biāo)準(zhǔn)而非強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)。”黃平告訴記者，“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只需簡單備案即可生效，直播間一些洗衣液的超低價(jià)大多是通過提高含水量實(shí)現(xiàn)的。”

　　一些企業(yè)把以次充好當(dāng)作“降本方式”。“在低于成本價(jià)中標(biāo)情況下，有的企業(yè)降低用料質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，零配件的可靠性很難達(dá)到要求。”一位頭部企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露。

　　產(chǎn)品質(zhì)量與品牌聲譽(yù)密切關(guān)聯(lián)。回顧20多年前，競逐東南亞市場的中國摩托車企業(yè)為了站穩(wěn)腳跟，上演了“自相殘殺”式降價(jià)。偷工減料、忽視售后服務(wù)，導(dǎo)致產(chǎn)品口碑極速下滑，市場占有率斷崖式下跌，摩托車淪落到論斤來賣。如此慘痛的品牌“出海”教訓(xùn)，至今令人扼腕嘆息。

　　在2024光伏行業(yè)年度大會(huì)上，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長、陽光電源股份有限公司董事長曹仁賢發(fā)出疑問：“行業(yè)普遍‘失血’，毛利率極低，幾乎沒有利潤。這種情況下，我們拿什么去創(chuàng)新？”

　　企業(yè)發(fā)展壯大，從來不是單純靠外部環(huán)境，更離不開創(chuàng)新等內(nèi)因。研發(fā)需要大量投入，當(dāng)盈利都困難時(shí)，又何談創(chuàng)新？

　　產(chǎn)業(yè)鏈之困：

　　“大企業(yè)卷小企業(yè)”，全鏈條生態(tài)受損

　　不少企業(yè)打得起價(jià)格戰(zhàn)，并非生產(chǎn)效率、工藝技術(shù)達(dá)到可以降價(jià)的水平，而是通過擠壓產(chǎn)業(yè)鏈上下游利潤空間實(shí)現(xiàn)的。

　　——“內(nèi)卷式”價(jià)格競爭不僅在頭部企業(yè)之間進(jìn)行。大企業(yè)或頭部平臺(tái)把壓力更多轉(zhuǎn)嫁給產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢方，乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　步入2025年，持續(xù)兩年之久的汽車業(yè)價(jià)格戰(zhàn)依舊沒有熄火的跡象，大批供應(yīng)商將繼續(xù)面臨頭部車企的價(jià)格施壓。

　　2024年11月，一則有車企要求供應(yīng)商所供產(chǎn)品降價(jià)10%的消息引發(fā)熱議。從行業(yè)慣例看，與供應(yīng)商年度議價(jià)并不罕見，但是10%的“極限壓價(jià)”擊穿了多數(shù)供應(yīng)商的價(jià)格底線。根據(jù)《2024全球汽車供應(yīng)鏈核心企業(yè)競爭力白皮書》，中國百強(qiáng)零部件企業(yè)2023年凈利潤率為7.2%。以此估算，若再降價(jià)10%，大部分供應(yīng)商將不可避免跌入虧損泥潭。

　　“流量太貴了。”做了多年電商直播后，黃平以每年200多萬元的虧損得出結(jié)論。“買廣告、找達(dá)人做直播，費(fèi)用起碼占銷售額的30%以上，找頭部主播扣點(diǎn)更高，甚至能到70%以上。”

　　流量，是平臺(tái)企業(yè)的重要籌碼，對(duì)廠商定價(jià)頗具影響。在一些平臺(tái)上，廠商獲取流量通常靠重金購買，或者靠設(shè)置超低價(jià)。這讓流量、利潤、質(zhì)量成為多數(shù)中小廠商難以同時(shí)實(shí)現(xiàn)的“不可能三角”。再加上不規(guī)范的“僅退款”、過度補(bǔ)貼等，又進(jìn)一步攪亂行業(yè)生態(tài)。

　　黃平算了一下，2024年一年下來，企業(yè)營業(yè)額增長了30%，利潤卻不升反降。即便如此，他依然選擇留在電商牌桌上，否則結(jié)果只能是“永遠(yuǎn)出局”。

　　——一些鏈主企業(yè)在采購合同中嵌入賬期延長條款，甚至將供應(yīng)鏈金融當(dāng)作賺取額外收益的工具，向中小供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

　　北京愛山河國際建筑研究院有限公司是一家從事建筑工程和展覽展示的中小企業(yè)。公司總經(jīng)理趙利坦言，現(xiàn)在不少項(xiàng)目都需要先墊資，施工在前，回款在后，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流考驗(yàn)比較大。“公司最長的賬期在3年多，還有1000多萬元的款項(xiàng)沒有回流。”而這，也是目前眾多中小企業(yè)面臨的棘手問題。

　　延后支付賬款、用非現(xiàn)金結(jié)算等手段，在車企價(jià)格戰(zhàn)中已成常態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)2024年16家中國上市車企財(cái)報(bào)估算，當(dāng)前我國車企的應(yīng)付賬款及應(yīng)付票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)平均為182天，接近國際車企賬期的2倍。

　　賬期還在變長。相比2023年，2024年前三季度車企賬期普遍長了1個(gè)月。部分上游供應(yīng)商在投入資金生產(chǎn)、交付貨物后，得等6個(gè)月才可能拿到貨款。

　　“正常市場運(yùn)轉(zhuǎn)中，不同行業(yè)的賬期在半年以內(nèi)比較合理。”在國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究室主任魏琪嘉看來，拉長賬期，不應(yīng)該成為鏈主企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的“底牌”。

　　“內(nèi)卷式”競爭還衍生出一些怪象，如借用資質(zhì)競標(biāo)、盲投等。據(jù)趙利介紹，招投標(biāo)要想入圍，除了卷低價(jià)，還得卷資質(zhì)。市場上漸漸出現(xiàn)這樣一類公司：各種資質(zhì)齊全，負(fù)責(zé)法務(wù)和合同的人員多，但是沒有研發(fā)和生產(chǎn)人員，沒有實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)。這類公司專門掛靠其他企業(yè)，靠租借資質(zhì)謀生。他們往往低價(jià)盲投，中標(biāo)后再將工程分包，后期難免會(huì)出現(xiàn)偷工減料、增項(xiàng)索賠等情況。

　　行業(yè)“套路”搖身一變，成了競標(biāo)門檻。這不但令甲方企業(yè)頭疼，也對(duì)實(shí)際經(jīng)營業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司、中小企業(yè)造成明顯擠壓。“大企業(yè)卷小企業(yè)，一級(jí)一級(jí)傳導(dǎo)下來，最終承壓的還是中小企業(yè)。”趙利說。

　　創(chuàng)新之困：

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，提質(zhì)升級(jí)后勁不足

　　價(jià)格戰(zhàn)往往與產(chǎn)品同質(zhì)化相伴而生。但凡出現(xiàn)爆款商品，同行會(huì)立刻跟進(jìn)復(fù)刻，價(jià)格更低，銷量可能更好。

　　——同質(zhì)化是表象，折射出創(chuàng)新能力有限的真問題。產(chǎn)品越低端，同質(zhì)化越明顯。

　　多家接受記者采訪的制造業(yè)企業(yè)提到，當(dāng)前低價(jià)“內(nèi)卷”的大多數(shù)是中低端產(chǎn)品。卷得越嚴(yán)重，獲利越微薄，提質(zhì)升級(jí)后勁越不足。

　　“常規(guī)產(chǎn)品降價(jià)多，比如盤條加工，現(xiàn)在基本上是賠本買賣，但是不做還不行。”山東聚力焊接材料有限公司是國內(nèi)焊材行業(yè)龍頭企業(yè)，董事長孟波告訴記者，靠著銷售高端特種產(chǎn)品，以及出口海外市場，企業(yè)才能補(bǔ)上常規(guī)產(chǎn)品的虧損。他們?yōu)榇硕ㄏ虏呗裕合蚱胀ㄉ唐芬��?guī)模，向特種商品要利潤。

　　——抄襲，進(jìn)一步影響企業(yè)的創(chuàng)新意愿。當(dāng)創(chuàng)新的價(jià)值被破壞，“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)被放大，創(chuàng)新者就容易陷入被動(dòng)局面。長此以往，難免形成惡性循環(huán)。

　　為了應(yīng)對(duì)抄襲，北京一家科技服務(wù)企業(yè)不得不采取“兩代并行”辦法，也就是在發(fā)布第一代產(chǎn)品時(shí)，提前啟動(dòng)第二代產(chǎn)品研發(fā)，預(yù)留技術(shù)儲(chǔ)備空間。“等他們抄得七七八八了，我們的第二代產(chǎn)品順勢推出，第一代產(chǎn)品才敢于用更高質(zhì)量去拼更低價(jià)格。”這家企業(yè)的總經(jīng)理對(duì)記者說，“這樣才能保障我們活下來。”

　　盡管這些年我國在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面取得長足進(jìn)步，但企業(yè)仍感到不盡如人意。上述科技服務(wù)企業(yè)曾打過知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，可是立案要將近1年，判決后上訴又花去6個(gè)月，執(zhí)行判決又1年。前前后后兩三年過去了，企業(yè)很難耗得起。

　　適度競爭是市場經(jīng)濟(jì)的“標(biāo)配”，但是“內(nèi)卷式”競爭扭曲了市場價(jià)格信號(hào)，無法對(duì)資源配置進(jìn)行正向調(diào)節(jié)引導(dǎo)。為了搶占市場份額，一些商家不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，損害消費(fèi)者利益；一些抄襲者鋌而走險(xiǎn)，一定程度上傷害了創(chuàng)新后勁。還有量大面廣的中小企業(yè)，是社會(huì)就業(yè)的容器。如果任由“內(nèi)卷”長期持續(xù)，勢必影響擴(kuò)大消費(fèi)、提振內(nèi)需。

　　“內(nèi)卷式”競爭沒有贏家，不整治不行！

　　（調(diào)研組成員：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 魏永剛 暴媛媛 郭存舉 原 洋 執(zhí)筆：原 洋）