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1919新戰略:經銷商轉型 試水新零售

2018年03月21日 18:00   來源:經濟日報-中國經濟網   

  經濟日報-中國經濟網成都3月21日訊 到底要不要轉型?選擇什么樣的模式轉型?如何在現在贏得未來?是當前擺在酒類經銷商面前的三個現實問題。為了解決這些問題,1919酒類直供于今日與盒馬鮮生在新零售領域達成戰略合作,1919隔壁倉庫同日啟動加盟。

  1919董事長楊陵江認為,隨著這一輪名酒的周期性回暖,未來渠道的扁平化趨勢更加明朗,名酒廠并不需要能壓貨的經銷商,而是需要有終端配送能力、有零售服務能力的新型經銷商,離消費者最近的品牌將贏得未來,產業鏈上以后只會存在三種形態:生產廠家、電商、消費者。

  1919隔壁倉庫這種批零結合的模式正是切中了酒類經銷商的痛點,他們既想擁有獨立運營權,又想獲取更好的獨家產品,還想在零售端接入電商平臺。據1919相關負責人介紹,只要加盟了隔壁倉庫,就天然是1919獨家戰略商品的經銷商,同時也將獲得來自線上的C端訂單。

  1919隔壁倉庫和1919酒類直供店的差別在哪?楊陵江說,除了店招不一樣,最大的區別就是二三線城市管理存在很大的挑戰。很多縣城只有一兩家門店的容量,但是要通過這個強大的體系來服務好每一家門店,的確有很大的難度。一個門店需要一件貨,專門開車去送這是不現實的,因此要和傳統經銷商一起來完成這件事情。

  為了在酒類供應鏈及新零售領域進行深度合作,1919酒類直供還和盒馬鮮生簽署新零售戰略合作協議,1919成為盒馬全國市場的酒類供應商,雙方基于大數據和消費畫像,將從1919旗下10000多款酒類產品中,為盒馬鮮生的消費者精選更契合當地消費市場的產品。

  據了解,1919,是中國酒類流通行業第一家公眾公司,是僅次于天貓、京東后的第三大酒類開放平臺,目前已吸引了眾多國內外知名品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖、奔富等1500多個品牌入駐。線下已覆蓋全國所有省級行政區域,在500多個城市擁有近1200家線下體驗店。在2017年,1919與阿里巴巴在新零售、新營銷、物流等方面達成戰略合作,此次同阿里巴巴旗下的盒馬鮮生簽訂戰略合作,是雙方關系的進一步升華。

(責任編輯:吳曉薇)

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