11月5日，昔日“煙王”、紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健種植的“褚橙”在北京正式上市，此次合作首次嘗試電商渠道，食品電商“本來(lái)生活網(wǎng)”獲得北京市場(chǎng)獨(dú)家在線銷(xiāo)售權(quán)。
本來(lái)生活網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)胡海卿對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》介紹，此次合作，不僅是借道電商的新嘗試，也是“褚橙”布局除云南之外其他銷(xiāo)售市場(chǎng)的重要嘗試。
從煙王到橙王
如果隨機(jī)在街頭詢(xún)問(wèn)過(guò)往行人，問(wèn)問(wèn)大家在75歲的時(shí)候愿意做什么，應(yīng)該很少有人回答要自強(qiáng)不息奮斗創(chuàng)業(yè)，而時(shí)年75歲的褚時(shí)健卻在這樣做。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史上，褚時(shí)健注定是一個(gè)繞不開(kāi)的人物：51歲成為玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，18年把這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱(chēng)為“煙王”；面臨退休時(shí)，無(wú)法忍受工資與企業(yè)產(chǎn)出的巨大落差，71歲時(shí)因貪污被判無(wú)期徒刑；74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開(kāi)始種橙。
每一個(gè)人前行的軌跡都具有不可替代的獨(dú)特性，而在當(dāng)時(shí)的環(huán)境中，褚時(shí)健現(xiàn)象還是引起了巨大的爭(zhēng)議，多數(shù)人認(rèn)為，從其貢獻(xiàn)和收入的對(duì)比來(lái)看，對(duì)褚無(wú)疑是不公平的；而質(zhì)疑者認(rèn)為，如果沒(méi)有國(guó)家不允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入煙草行業(yè)的規(guī)定，褚能否成為煙王尚未可知。不過(guò)，在褚時(shí)健執(zhí)掌紅塔集團(tuán)的同時(shí)代，云南省默默無(wú)聞的煙廠有數(shù)千家之眾，而這些企業(yè)，起步與紅塔集團(tuán)并無(wú)二致。
時(shí)勢(shì)造英雄，但是，英雄又何嘗不是在造時(shí)勢(shì)。
橙子掛果要6年，75歲的老人選擇這樣的方式二次創(chuàng)業(yè)，是何種心境與人生勇氣，旁人無(wú)法管窺，查閱褚時(shí)健承包荒山之初的新聞，閱之百感交集，同情？質(zhì)疑？嘲諷？兼而有之。
或許，來(lái)自橙樹(shù)的果實(shí)能無(wú)言地理解75歲創(chuàng)業(yè)者的心情。但要獲得橙樹(shù)的收獲，也非易事。
綜合此前媒體報(bào)道可以看出，在種植果樹(shù)伊始，褚時(shí)健也并非一帆風(fēng)順，他的妻子曾對(duì)外提及，頭幾年年年碰到新問(wèn)題，掉果子有之，果子口感不好也有之，老兩口在果園搭上工棚，吃住在橙園里。
幾年后，名為“云冠”的冰糖橙開(kāi)始上市，禇時(shí)健和妻子馬靜芬在街頭促銷(xiāo)，因當(dāng)?shù)乇浅绕放品倍啵袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，橙子成果后怎么賣(mài)出去，成了一個(gè)大問(wèn)題。沒(méi)有人知道這橙子是他種的，或許在過(guò)往行人眼里，這對(duì)老夫妻與其它陌生的老者沒(méi)有什么區(qū)別，包括他們?cè)诖黉N(xiāo)的橙子。
馬靜芬想到要打出一個(gè)“褚時(shí)健種的冰糖橙”的橫幅，褚時(shí)健不同意，馬靜芬堅(jiān)持。結(jié)果，橫幅一打出來(lái)，橙子很快銷(xiāo)售一空，“褚橙”的名字也立刻被叫開(kāi)了，而原來(lái)的名字“云冠牌”反倒?jié)u漸淡化。
布局未來(lái)二十年
從煙王到橙王，褚時(shí)健用了十年時(shí)間。
雖然“褚橙”的價(jià)格比別的橙子高出不少，但往年不出云南省，這些橙子就賣(mài)光了。“種橙子的時(shí)候，褚時(shí)健認(rèn)為國(guó)內(nèi)百姓喜歡口感甜一些的橙子，這和國(guó)外是有區(qū)別的，于是想辦法控制橙的口感，他讓果農(nóng)把每一棵果樹(shù)上剪的只剩260朵花左右，讓一棵樹(shù)的精華都集中在這260個(gè)左右的果子里”。胡海卿介紹。
不過(guò)，胡海卿透露，隨著“褚橙”知名度的越來(lái)越高，除現(xiàn)有果園之外，也有不少地方在與禇時(shí)健接洽合作建立果園，這也意味著，未來(lái)幾年之后，“褚橙”的產(chǎn)量增長(zhǎng)，需要開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售區(qū)域，“此次合作，也是在為5-6年后的市場(chǎng)考慮，（褚時(shí)健）在尋找更廣闊的市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)布局，甚至在考慮20年后的事情”。
于是，進(jìn)軍北京就成了大概率事件。不過(guò)，從我國(guó)電商大軍的狀況來(lái)看，如果沒(méi)有“褚橙”進(jìn)京事件，本來(lái)生活網(wǎng)也許并不能為眾人所熟識(shí)，選擇一家成立于2012年的電商合作，原因何在？
胡海卿說(shuō)，在網(wǎng)站成立之初，活躍在各地的買(mǎi)手陸續(xù)推薦了不少食品過(guò)來(lái)，而云南片區(qū)的同事極力推薦“褚橙”，為此，本來(lái)生活網(wǎng)數(shù)次前去拜訪褚時(shí)健，最終打動(dòng)他達(dá)成了合作，“雙方理念契合，看中對(duì)方的平臺(tái)”。
“往年的產(chǎn)量也就在8-9千噸之間，不出云南就賣(mài)光了。而此次雙方合作的‘褚橙’，是20噸特級(jí)橙，特極橙非常少，在所有橙中也只能占到10%左右的比例，也就是每年有1000余噸。”胡海卿稱(chēng)。
為推廣“褚橙”，本來(lái)生活網(wǎng)也推出了一些促銷(xiāo)手段。胡海卿介紹， 11月5日“褚橙”正式到北京，11月6日開(kāi)始，本來(lái)生活網(wǎng)即聯(lián)合品致生活管理平臺(tái)太美集團(tuán)，向其黑卡會(huì)會(huì)員——百名財(cái)智人群、知名企業(yè)家發(fā)起“傳橙·傳承”贈(zèng)嘗品鑒活動(dòng)。
“這次贈(zèng)嘗的主題是‘品“褚橙”，任平生’，贈(zèng)嘗對(duì)象是當(dāng)下國(guó)內(nèi)最頂尖的一批企業(yè)家，他們也是最能理解創(chuàng)業(yè)艱辛、人生起落的一批人”，胡海卿說(shuō)，“相信這一群批企業(yè)家能理解‘傳橙’的深意，也會(huì)將褚橙背后的含義傳播開(kāi)來(lái)”。
（責(zé)任編輯：王思翔）
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