情緒消費當道，產業帶工廠收獲生意新增量

　　□ 本報記者 李子晨

　　曾經，分布于傳統產業帶的萬千中小工廠，大多扮演著在產業鏈后端默默無聞、埋頭苦干的角色。它們的任務是按照訂單生產，將產品批量推向市場，而消費者也需要在海量的商品中費力尋找心儀之物。然而，隨著科技的飛速發展與消費觀念的轉變，中國制造業的“毛細血管”也在經歷一場變革。

　　平臺經濟的興起，讓眾多工廠與億萬消費者直接相連。通過大數據、AI等技術，它們從生產機器的簡單操作者，逐漸成長為消費需求的精準“捕手”，在實現從“人找貨”到“貨找人”轉變的同時，好生意的內涵也在不斷被重新定義。

　　“消費趨勢影響著采購需求，而快速滿足采購需求是做成好生意的關鍵。”在日前阿里巴巴集團旗下源頭廠貨平臺1688舉辦的“好生意大會”上，1688用戶運營負責人魯濤表示，隨著情緒療愈、個性悅己等情緒消費成為主流消費群體的追求，不少工廠通過“創意平替”“微do一下”“為愛發電”等對情緒價值的滿足，不斷破“卷”出圈，收獲了生意新增量。

　　“創意平替”重新定義質價比

　　“不是大牌買不起，而是平替更有性價比。”從迷信大牌到對品牌溢價祛魅，當前95后、00后把這句話視作他們的消費主張，不僅更能認同平替商品，還開始將平替玩出新花樣，追求商品的顏值、調性、實用性及社交屬性。

　　在這一消費趨勢的推動下，一些源頭工廠通過巧妙的設計與創新，找到細分需求的機遇，也以此走出了低價內卷泥淖。

　　如某知名吹風機品牌的代工廠孵化出自有品牌，并通過自身的次級代工廠在保留大牌吹風機核心功能的同時，通過優化產品設計，如推出可放入化妝包的便攜款，并簡化非必要功能，推出了價格更低的平價替代產品。這些產品在1688平臺上迅速成為爆款。品牌產品的售價通常在數千元，而代工廠產品則定位于數百元價位，次級代工廠的產品更是僅需百余元即可滿足消費者的核心需求。

　　值得注意的是，年輕人更青睞的創意平替也并不是簡單的大牌山寨，而是通過腦洞和個性化改造，玩出超越原版的體驗。越來越多的個人創意與設計被注入平替類產品，并衍生出無數種小而美的商業模式。創意平替生意也成為許多普通人嘗試副業或輕創業的第一步。

　　1991年出生的戚越是1688的資深用戶。在一次車友群討論中，他發現某新能源汽車車載冰箱缺少專用杯架，導致飲料易傾灑。同時，該汽車品牌雖然推出了定價188元的預售款杯架，但其設計仍存在需雙手操作、僅容納4瓶飲料等使用痛點，且市場上尚未出現同類改良產品。

　　于是，戚越以開發一款可單手操作的大容量車載杯架為目標，委托設計師完成產品圖紙設計，采用3D打印技術制作樣品模具，并在1688找到可做“小單快反”的工廠定制出產品，僅以數千元的投入便實現了產品的上市。這款定價百余元的改良杯架憑借其實用性和創新設計迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產模式標準化復制，半年內累計創造凈利潤130萬元，實現了依托柔性供應鏈低成本、低風險的商業創新。

　　最新數據顯示，截至2025年2月，1688平臺年度活躍買家數（AAC）突破1億，不僅創下平臺歷史新高，更在B類商業平臺領域創下行業新高。除了零售電商賣家群體，近幾年涌入1688的新買家主要來自小紅書博主、抖音主播、快手達人、社區團購“團長”、微商，各類“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及嘗試副業和輕創業的寶媽、大學生等。拿源頭好貨、挖品牌平替、找工廠定制是這些買家在平臺的高頻需求，高頻小額采購是他們的顯著特點。

　　個性化輕定制成采購新趨勢

　　在塑料袋上加入香味、在日用品上添加表情圖案、將綠色香蕉改名為“蕉綠”……成本不足五角錢的“微do”生意，卻能撬動百萬級的銷量。這背后無論是外觀上的小創新，還是在現成標品上融入精神需求元素，秘訣就在于它們切中了人們生活中的“癢點”。

　　“一粒大眼兒”是一位在指甲上玩轉“微do”的小紅書創業博主。原本在互聯網大廠上班的她，厭倦了“躺不平又卷不動”的狀態，選擇裸辭創業。跑義烏、逛美博會，研究市場，最終她鎖定了一個超小眾賽道：風格化穿戴甲。

　　除了日常款式外，無論是動漫風格還是暗黑風格，只要有客戶需求，“微do一下”就能搞定。找貨源時，她在1688平臺利用“圖搜”功能，能快速找到同款供應商，成本低、款式多，還能定制設計。同時，她在小紅書、抖音等平臺吸粉，再導流到私域變現。在她看來，這門生意的優勢在于將商品的輕量改造變成文化“投喂”，讓目標消費者心甘情愿地買單。

　　1688數據顯示，個性化輕定制正逐漸成為采購新潮流，預計未來平臺上將有30%的商品實現定制化。特別是在找工廠和工業品領域，買家需求已從被動挑選轉向主動定制，這一趨勢尤為明顯。其中，60%的定制訂單為小單定制需求。

　　與此同時，不少工廠也在從單一供應模式向智能響應模式轉型，紛紛布局柔性生產。諸暨市昌督襪廠2024年在1688平臺的交易額已超過2000萬元，2025年開始轉型小批量定制業務，實現72小時快速發貨，目前定制訂單占比已超過六成，不到3個月，復購交易額就突破400萬元。杭州雨享傘業有限公司同樣通過轉型來圖定制、素材設計以及72小時發貨服務，生意規模同比增長了200%。目前，個性化定制訂單占比也已超過六成。

　　定制化浪潮不僅在國內市場涌動，也正在席卷海外市場。如有越南采購商在1688平臺上頻繁發起輕定制需求，包括調整顏色方案、改良包裝設計、優化特定零部件等。同時，其也驚嘆于中國供應鏈強大的柔性生產能力、對全球市場個性化需求的快速響應，而且中國產業帶的快速反應周期非常短，改款成本也很低。

　　“為愛發電”激活“圈層消費”

　　為特定圈層提供兼具悅己功能和社交屬性的商品，正在成為一門新的好生意。

　　例如，在小紅書上搜索“棉花娃娃定制”，會發現有人通過1688找工廠開模打樣，通過一場團購就能賣出上千只巴掌大的“愛豆分豆”。又比如，有人零基礎學習串珠技藝，將明星元素融入手鏈設計，在1688平臺上，成本僅幾元的珠子可以翻倍賣出。

　　這門“為愛發電”的好生意戳中了精準需求、社交傳播和情感溢價等情緒消費的多重價值：這些商品深刻理解粉絲群體的需求，產品自帶情感共鳴；粉絲們不僅會為此買單，還會主動點贊轉發，成為最好的廣告；成本不高的周邊產品定價通常較為可觀，但仍讓人覺得“超值”。

　　如今，“圈層消費”在00后群體中已經成為一種主流消費形態。1688平臺的觀察數據顯示，明星周邊、二次元等潛力品類的增速尤為明顯。越來越多的年輕買家將個人興趣與審美追求轉化為一門好生意，通過平臺鏈接源頭工廠進行輕定制商品開發，精準觸達目標圈層用戶。

　　90后女生“甜牙Sylph”的創業契機源于在小紅書上偶然刷到的蘇打綠主題手鏈。因為熱愛蘇打綠，她自學了九字針繞珠和魚線穿珠等工藝，并將作品發布在小紅書上，迅速收到粉絲的好評與求購。

　　在接收到各種需求后，“甜牙Sylph”迅速在淘寶和小紅書兩大平臺上開設店鋪，主打結合熱門歌手、綜藝節目、演唱會等主題的手串設計，搭配手寫賀卡、定制表情貼紙等個性化服務，精準吸引了00后學生及粉絲群體。

　　“甜牙Sylph”表示，1688平臺上的材料種類最為齊全，甚至從其他平臺上搜索到的優質珠子貨源也大多來自1688的某幾家工廠。有時為了打造差異化產品，她會巧妙地為采購的通用珠子貼上獨家設計的主題貼紙，如粉絲應援標語、IP元素等，賦予其更強的圈層屬性和情感價值。

　　目前，“甜牙Sylph”的店鋪月營業額穩定在3萬至4萬元，日訂單量在20至60單。作為“一人公司”的老板，她正計劃搭建創業團隊，專注于提供高顏值、富有情緒價值的追星應援產品。

　　2001年出生的女生阿秋學習設計出身，希望通過畫畫謀生。她創業的啟蒙是在一個藝術節上，一位做文創的小伙伴鼓勵她，“你的設計這么好看，也可以試試做周邊啊”。于是阿秋開始擺攤賣自己親手設計的亞克力手機殼，后來喜歡她手機殼的買家越來越多，她就開始摸索找工廠定制，借助1688平臺解決了小單定制和快速打樣的生產難題。

　　初期在隨機篩選亞克力加工廠時，她被一家回復高效、溝通簡潔的義烏老廠所吸引，他們以“社恐友好”的合作模式合作至今，品類從手機殼拓展到手機氣囊支架、冰箱貼等。

　　阿秋表示，做手機殼和做服裝很像，都是要先找材料，確認材料后通過因材設計或者3D建模來完成，所以她很擅長在平臺挖掘一些清倉配件和小眾的材料。例如，她制作的“熱縮片”“娃娃抹胸”“3D打印發箍”等有趣的小產品，需要很多特殊、耐用、可實現的材料，這些“小而怪”的需求在1688平臺上總有工廠可以滿足。目前，阿秋的團隊已有2人，她計劃今年拓展一些有趣的新品類，繼續堅持“小批量、怪設計”的路線。

　　業內人士認為，源頭廠貨平臺不僅作為貨源地響應下游消費需求，也正在作為策源地創造消費需求。隨著越來越多有想法的新興小B買家和正在加速數字化轉型或由“廠二代”接班的優質源頭廠商在平臺上進行生意共振，以及越來越多的工廠開始有能力服務好新興生意人的個性化、碎片化和定制化采購需求，這種共振也將激發出越來越多小而美的生意。