旅游特色小鎮(zhèn):突破建造模式的小鎮(zhèn)思維

2018年11月27日 11:01    來源:中國企業(yè)報    肖邊

  原標(biāo)題:旅游特色小鎮(zhèn):突破建造模式的小鎮(zhèn)思維

  國內(nèi)特色小鎮(zhèn)的發(fā)展,面臨的痛點有土地之痛、資金之痛、成長之痛等。特色小鎮(zhèn)在構(gòu)建過程中遇到的難題則包括:產(chǎn)業(yè)植入之苦、產(chǎn)品運營之苦等。那么如何突破建造模式的小鎮(zhèn)思維,來打造旅游特色小鎮(zhèn)?

  沒有核心IP

  很難生存

  為什么要突破建造模式的小鎮(zhèn)思維?國家發(fā)改委等三部委提出要培育1000個特色小鎮(zhèn),而不是要打造或建設(shè)特色小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)的思維更多的應(yīng)該以時間線為準(zhǔn)則,而不是以形態(tài)線為準(zhǔn)則。也就是更應(yīng)該關(guān)注小鎮(zhèn)發(fā)展、打造產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系,而不僅僅是一個小鎮(zhèn)的形態(tài)或者外貌。這樣的話,其實是有別于傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)、社區(qū)打造。

  現(xiàn)在普遍的開發(fā)流程,很多旅游特色小鎮(zhèn)的構(gòu)建模式更多的是形態(tài)性功能模式。首先覺得做旅游賺錢,或者做特色小鎮(zhèn)賺錢,然后去做旅游規(guī)劃策劃,再拿去做財務(wù)判斷。如果發(fā)現(xiàn)貴了,投資回收不了,然后重新調(diào)整之后再做預(yù)估盈利。如果發(fā)現(xiàn)盈利不夠再改,然后建設(shè)運營。這樣其實比較亂。這個模式是一部分特色小鎮(zhèn)的傳統(tǒng)模式,也就是用地產(chǎn)思維去打造小鎮(zhèn)。這個模式更關(guān)注的是形態(tài)或者某個產(chǎn)品,類似于戶型或者配比。這個模式是有問題的。

  而合理的方式是應(yīng)該先評估自己的資金量,也就是說能夠拿到相對低成本的資金和預(yù)投入的資金,然后進(jìn)行合理的市場調(diào)研分析,再去進(jìn)行業(yè)態(tài)比例的研究。換句話說,要先把內(nèi)容設(shè)計好,然后再去規(guī)劃設(shè)計,再去做產(chǎn)品設(shè)計、投資測算,然后建設(shè)和運營。

  這兩種思路里面的內(nèi)容基本差不多,但時間順序不一樣,第一種關(guān)注的是形態(tài),第二種關(guān)注的是流程。而實際上,流程決定了整個特色小鎮(zhèn)開發(fā)過程中的核心命運。

  結(jié)合小鎮(zhèn)特有的打造模式和思維模式,要關(guān)注以下幾個方面:小鎮(zhèn)的內(nèi)容,小鎮(zhèn)在定位層面上來說非常重要。在127個特色小鎮(zhèn)的發(fā)展類型中,“旅游+”型是非常多的。從產(chǎn)業(yè)融合角度進(jìn)行分析,目前65個特色小鎮(zhèn)中大部分屬于“旅游+”,占比達(dá)72.3%。在產(chǎn)業(yè)融合中,“旅游+歷史文化”最多,占38.5%,其次是“旅游+工業(yè)”、“旅游+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。

  結(jié)合旅游和景區(qū)依托型打造的比較多,不是因為旅游賺錢或不賺錢。從某種意義上說,旅游不是特別賺錢的一件事,尤其是回收周期長、運營復(fù)雜。那為什么很多投資會投進(jìn)來,其實是看到特色小鎮(zhèn)的IP,也就是打造定位的過程中,能夠有內(nèi)容。無論是歷史內(nèi)容,還是自然生態(tài)內(nèi)容或者文化題材,一定是有題材的。而這種題材的營銷和推廣能力相對來說要大于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和一般的產(chǎn)業(yè)。

  如果在一個景區(qū)里能夠推行一個IP是非常重要的,這也是在特色小鎮(zhèn)打造過程中非常值得關(guān)注的一個東西,如果特色小鎮(zhèn)沒有核心IP是很難生存的。

  這個內(nèi)容可以是文化題材,比如說名人、名地、美食、歷史,可以是影視題材,也可以是稀缺性的產(chǎn)品,比如低空風(fēng)行、古跡、特殊地貌,又或者是稀缺性的生態(tài)。另外,關(guān)注整個小鎮(zhèn)的定位和內(nèi)容,特色小鎮(zhèn)的IP是一個小鎮(zhèn)的魂,而且要能與社會達(dá)成共識才是特色內(nèi)容的一個核心,就是能夠引起社會的關(guān)注和獲得廣泛認(rèn)可。

  小鎮(zhèn)開發(fā)的

  三個階段

  對于特色小鎮(zhèn)的孵化模式,是一個相對復(fù)雜的過程。不僅僅是通過企業(yè)一方努力就能夠解決的一個問題,需要政府提供對應(yīng)的機(jī)制和平臺。通過企業(yè)去建立產(chǎn)品與實操,然后來拉動一部分資金,吸引一部分客群,然后再促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣陌l(fā)展。這個時候土地的溢價才會產(chǎn)生,企業(yè)投入的資本才能夠得以回收。這一套機(jī)制相對比較復(fù)雜。

  在小鎮(zhèn)發(fā)展過程中,應(yīng)從三個方面考慮,一個是初創(chuàng)開拓期,第二個是建設(shè)孵化期,第三個是運營成熟期。在整個小鎮(zhèn)開發(fā)過程中,政府具有非常重要的角色。很多小鎮(zhèn)在初創(chuàng)期能夠有很好的發(fā)展模式離不開政府的支持,無論是前期基礎(chǔ)設(shè)施、道路的建設(shè)、環(huán)境資源整治,甚至在拆遷過程中,政府都起到非常大的作用。這里有一個二八比例,最開始還是需要政府投入80%的力量,不僅僅是資金層面,還包括制度層面,在開發(fā)過程中整體所投入的幫扶以及力量。

  在建設(shè)的孵化期過程中,需要投資者和政府雙方共同努力。一方面,企業(yè)前期投入了一些產(chǎn)品。為什么在前期投入了20%呢?更多企業(yè)在投入這20%的過程中,希望能夠獲得社會的認(rèn)可,形成一定內(nèi)容的IP,確定這個特色小鎮(zhèn)的定位,讓更多的資金進(jìn)入。這時候20%才能引發(fā)出投資者再進(jìn)行招商、建設(shè)和資金滾動。建設(shè)孵化期需要從前期開拓期引發(fā)。因此,第二個階段更多的是企業(yè)要逐漸參與進(jìn)來,而政府要貢獻(xiàn)50%的力量。

  到了后期運營成熟期,一方面,企業(yè)通過中期的建設(shè)孵化期擁有了一定產(chǎn)品,有了更多資金,并且有了相對穩(wěn)定的品牌,將收益、人口、生活、產(chǎn)業(yè)都拉動起來的時候,企業(yè)可以投入更多。這個時候特色小鎮(zhèn)更多的靠投資者或者多個企業(yè)聯(lián)合的平臺進(jìn)行運營,政府的工作相對就比較小了。

  因此,關(guān)注特色小鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展或小鎮(zhèn)的孵化來說,前期要看政府所能夠投入的力量,因為前期政府投入力量不足的話,完全依靠企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的投入是不現(xiàn)實的,而且投入越大會導(dǎo)致企業(yè)對短期回收資金的渴求越高。如果這種渴求過高的話就會使得后期在產(chǎn)品質(zhì)量、運營上的投入發(fā)生變化和扭曲。特色小鎮(zhèn)的后期收益也是無法保障的。

  當(dāng)企業(yè)想要介入特色小鎮(zhèn),一定要在前期把這三個階段判斷清楚,判定在這三個階段企業(yè)所扮演的角色是否能夠?qū)崿F(xiàn),政府是否能夠投入相應(yīng)的力量。

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(責(zé)任編輯: 實習(xí)生2 )

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旅游特色小鎮(zhèn):突破建造模式的小鎮(zhèn)思維

2018-11-27 11:01 來源:中國企業(yè)報
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